5WINS×Instagram販売で月12万｜フォロワー800人で売上を立てた投稿戦略

January 30, 2026

Instagramを使ってビジネスを始めたいと思っているけれど、フォロワー数が少ないから売上なんて立てられないのではないか――。そんな不安を抱えている方は多いのではないでしょうか。実は、フォロワー数が少なくても、適切な戦略と仕組みを組み合わせることで、しっかりと収益を生み出すことは可能なのです。

本記事では、5WINSという仕組みとInstagram販売を組み合わせて、わずかフォロワー800人で月12万円の売上を立てた実例をもとに、具体的な投稿戦略とその考え方について詳しく解説していきます。Instagramでの販売方法を知りたいという方にとって、具体的なヒントが詰まった内容となっていますので、ぜひ最後までお読みください。

なぜフォロワー800人で月12万円の売上が可能だったのか

多くの人がInstagram販売について誤解しているのは、「フォロワー数が多ければ多いほど売れる」という考え方です。確かにフォロワー数が多ければリーチは増えますが、実際に商品やサービスを購入してくれるかどうかは別問題です。重要なのは「量」よりも「質」であり、ターゲットとなる見込み客が集まっているかどうかなのです。

少数精鋭のフォロワーを育てる考え方

フォロワー800人という数字は、一見すると少なく感じるかもしれません。しかし、この800人が「本当に興味を持っている層」であれば、購買につながる可能性は飛躍的に高まります。実際にこのケースでは、発信内容に共感し、定期的に投稿を見てくれる濃いフォロワーを意識的に集めていました。

具体的には、ターゲットとなる人物像を明確に設定し、その人たちが抱えている悩みや課題に対して、有益な情報を継続的に発信していたのです。このアプローチによって、単なる「数合わせのフォロワー」ではなく、「信頼関係が構築されたファン」を育てることに成功しました。

5WINSという仕組みが果たした役割

5WINSとは、ビジネスにおける売上の自動化や仕組み化を支援する教育プログラムやコンセプトの一つです。このケースでは、Instagram単体で販売活動をするのではなく、5WINSのフレームワークを活用して販売導線を設計していました。

たとえば、Instagramの投稿からプロフィールへ誘導し、そこから公式LINEや専用ページへと段階的に見込み客を育成していく流れを作っていたのです。このように「集客」「教育」「販売」という3つのステップを明確に分けて設計することで、フォロワー数が少なくても成約率の高い仕組みを構築できたのです。

Instagram販売で成果を出すための投稿戦略

Instagramで商品やサービスを販売するには、ただ闇雲に投稿すればいいというわけではありません。戦略的に投稿内容を設計し、フォロワーとの関係性を深めながら、自然な形で購買につなげていく必要があります。ここでは、実際に月12万円の売上を立てた投稿戦略の核となるポイントを解説します。

ターゲットの悩みに寄り添った発信を徹底する

Instagram販売において最も重要なのは、「誰に向けて発信するのか」を明確にすることです。このケースでは、まず理想の顧客像を細かく設定し、その人が日常的にどんな悩みを抱えているのかをリサーチしました。

たとえば、副業を始めたいけれど何から手をつけていいか分からない会社員や、育児と両立しながら収入を得たい主婦など、具体的なペルソナを設定していたのです。そして、そうした人たちが検索しそうなキーワードや、共感しそうなエピソードを投稿内容に盛り込むことで、「この人は私のことを分かってくれている」という信頼感を生み出していました。

価値提供と販売のバランスを意識する

Instagram販売で失敗するパターンの一つが、「売り込みばかりの投稿」になってしまうことです。フォロワーは有益な情報を求めてあなたをフォローしているのであって、広告ばかり見せられると離れていってしまいます。

成功している事例では、「8割が価値提供、2割が販売」というバランスを意識していました。具体的には、ノウハウやヒント、成功体験や失敗談といった有益なコンテンツを日々投稿し、その中で自然な形で商品やサービスを紹介するという流れです。

さらに、ストーリーズ機能を活用して日常の一コマや裏側を見せることで、親近感を持たせる工夫もしていました。フォロワーが「この人から買いたい」と思う関係性を築くことが、少ないフォロワー数でも売上を立てる秘訣なのです。

投稿の型を作って継続性を高める

多くの人がInstagram運用に挫折してしまう理由は、「毎回ゼロから考えなければならない」という負担です。このケースでは、投稿の「型」をあらかじめ決めておくことで、継続的に質の高い投稿を維持していました。

たとえば、以下のような投稿パターンを週単位でローテーションさせていました。

月曜日：モチベーションが上がる名言やメッセージ
水曜日：具体的なノウハウやTipsの紹介
金曜日：実績報告やお客様の声
日曜日：自分自身の体験談や失敗談

このように曜日ごとにテーマを決めておくことで、投稿のネタ切れを防ぎ、フォロワーにとっても「この曜日はこういう内容が見られる」という安心感を与えることができます。

5WINSとInstagram販売の組み合わせ方

5WINSという仕組みをInstagram販売にどう活かすかは、成功の鍵を握る重要なポイントです。単にInstagramで商品を紹介するだけでなく、販売導線全体を設計することが求められます。

集客・教育・販売の3ステップを明確にする

5WINSの考え方では、ビジネスの流れを「集客」「教育」「販売」の3つに分けて整理します。Instagramはその中でも主に「集客」と「教育」のフェーズを担う役割を果たします。

まず集客フェーズでは、ハッシュタグやリール動画、発見タブなどを活用して、ターゲット層に投稿を届けることが重要です。その際、「誰の、どんな悩みを解決するのか」を明確にした投稿を心がけることで、興味を持った人が自然とフォローしてくれるようになります。

次に教育フェーズでは、フォロワーに対して継続的に有益な情報を発信し、信頼関係を築いていきます。ここで重要なのは、「この人の発信は役に立つ」「この人から学びたい」と思ってもらうことです。そのためには、一貫性のあるメッセージと、実体験に基づいた具体的な情報提供が欠かせません。

販売導線を外部ツールと連携させる

Instagramだけで完結させようとすると、どうしても限界があります。そこでこのケースでは、公式LINEやメールマガジンといった外部ツールと連携させることで、より深い関係構築と効率的な販売活動を実現していました。

具体的には、Instagramのプロフィール欄に公式LINEの登録リンクを設置し、「無料プレゼント」や「限定情報」といった特典を用意して登録を促していました。公式LINEに登録してもらうことで、Instagramのアルゴリズムに左右されず、直接メッセージを届けられる関係を築けるのです。

そして、LINEを通じてステップ配信やセミナー案内、個別相談の案内などを行い、自然な形で商品やサービスの販売につなげていました。このように各ツールの役割を明確に分けて設計することが、5WINSとInstagram販売を組み合わせる上での重要なポイントです。

仕組み化によって時間効率を高める

5WINSの強みの一つは、「仕組み化」によってビジネスを効率的に回せる点にあります。Instagramの投稿も、予約投稿機能を使ったり、投稿テンプレートを用意したりすることで、毎日長時間かけなくても運用できる体制を整えていました。

また、よくある質問に対する回答をあらかじめ用意しておき、DMやコメントで聞かれた際にすぐに対応できるようにしていました。こうした小さな仕組み化の積み重ねが、少ないリソースでも継続的に成果を出せる秘訣となっています。

実際に成果を出すために押さえるべきポイント

ここまで戦略や考え方について解説してきましたが、実際に成果を出すためには、いくつかの重要なポイントを押さえておく必要があります。ここでは、実践する上で見落としがちだけれども非常に重要な要素をまとめてご紹介します。

数字を記録して改善を繰り返す

Instagram運用において、感覚だけで進めていると成果は安定しません。このケースでは、毎週の投稿ごとにエンゲージメント率やリーチ数、プロフィールへのアクセス数などを記録していました。

そして、反応が良かった投稿の共通点を分析し、次の投稿に活かしていくというPDCAサイクルを回していたのです。たとえば、「体験談を交えた投稿の方が保存数が多い」「リール動画の方がリーチが伸びやすい」といった傾向が見えてくれば、それを意識的に増やしていくことで、成果を再現しやすくなります。

フォロワーとのコミュニケーションを大切にする

少ないフォロワー数で成果を出すには、一人ひとりとの関係性が非常に重要です。このケースでは、コメントやDMには必ず返信することを徹底していました。

特に、質問や相談には丁寧に対応し、「この人は真剣に向き合ってくれる」という信頼を積み重ねていました。こうしたコミュニケーションの積み重ねが、最終的に「この人から買いたい」という気持ちにつながるのです。

焦らず長期視点で取り組む

Instagram販売は、始めてすぐに成果が出るものではありません。このケースでも、最初の数ヶ月は地道な発信とフォロワー育成に時間をかけていました。しかし、継続することで信頼が積み重なり、徐々に反応が増えていったのです。

多くの人が途中で諦めてしまう理由は、短期的な結果を求めすぎることにあります。Instagram販売で成功するには、少なくとも3ヶ月から半年は継続して取り組む覚悟が必要です。その間に、投稿の質を高め、フォロワーとの関係を深め、販売導線を整えていくことが大切です。

月12万円を超えてさらに売上を伸ばすために

フォロワー800人で月12万円という成果は、決してゴールではありません。この仕組みをさらに磨き上げることで、より大きな売上を目指すことも十分可能です。ここでは、次のステップに進むためのヒントをお伝えします。

商品ラインナップを増やす

最初は一つの商品やサービスから始めることが多いですが、顧客のニーズに応じて複数の価格帯や内容の商品を用意することで、売上の幅が広がります。たとえば、低価格の入門商品から高価格のコンサルティングサービスまで段階的に用意することで、顧客の成長に合わせた提案ができるようになります。

リピート購入の仕組みを作る

新規顧客の獲得だけでなく、既存顧客に再度購入してもらう仕組みを作ることも重要です。たとえば、定期的なフォローアップや限定オファーの案内、会員制コミュニティの運営など、一度購入してくれた人との関係を継続させる工夫が効果的です。

他のSNSや媒体との連携を強化する

Instagramだけでなく、YouTubeやブログ、Xなど他の媒体とも連携することで、集客の窓口を増やすことができます。それぞれの媒体には特性があるため、うまく組み合わせることで相乗効果が生まれます。たとえば、YouTubeで詳しい解説動画を作り、Instagramではその要点をまとめた投稿をするといった使い分けが有効です。